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互联网+时代,保利商办平台的创新逻辑

2015-04-29 00:00:00 作者:mark 浏览数:

在传统行业纷纷拥抱互联网的大潮下,越来越多的房企正在以不同的形式加入“互联网+”大军。无论是商业地产还是住宅地产,都不可避免地以互联网思维方式来分析着用户的服务需求。


一个比较有意思的现象是,当下做商业地产的房企将战略目光更集中在资产运营的转变上,由“重资产”转型“轻资产”成了一种美好愿景。毕竟,做商业地产怎样赚更多的钱才是最终目的。


因此,随着国内商业地产市场逐渐显露出过剩态势,坚持在业态体验和服务体系升级上投入更多精力的房企少之又少,大部分房企想的则是怎么能快速盈利。


然而,换个角度看这个问题,提高商业地产项目的投资回报率或许比企图从资本市场套利显得更为务实,以北京保利近日全新推出的商办平台为例,该平台是北京保利对旗下商办物业进行前所未有的资源整合之后的产物,平台旨在全面对话首都投资客户,致力于成为资产守护者。


事实证明,北京保利这种商业服务体系上的创新逻辑更易在短期市场中赢得客户。


注重体验

就在不久前,保利地产发布了涉及到养老地产、绿色建筑、社区O2O、企业APP应用以及海外地产五大方向的“5P”战略,一贯“稳健沉闷”的央企突然给人一种“阳光创新”的形象,不免让人耳目一新。


仅过去一周之久,北京保利再度推出商办平台,一时间这家企业又一次成为舆论关注的焦点。


从某种意义上讲,保利近期的转变受互联网思维影响颇深,而商办平台正是这样一种“客户至上,体验为王”思维的结晶,这是其创新的一大逻辑。


商办平台究竟是什么?它服务的对象又是谁?能给客户带来怎样的价值?


据了解,北京保利商办平台以“运营、管理、合作、金融”为四大理念,融合政府政策、银行金融、保利商业、保利文化等于一体,改变商办物业开发售卖的简单营销模式,平台服务深入商办项目的全程运营,试图解决投资人后顾之忧。


具体而言,商办平台能为投资主体打通“资产运营、商业管理、政企合作、金融服务、客户互通”五条通道。“资产运营”主要体现在北京保利将同多家代理行合作,为企业及投资客量身打造租售等资产运营平台。“政企合作”以保利大都汇为例,商办平台将为进驻企业搭建运河CBD税收减免、置业补贴、产业基金、人才扶持等相关政策的服务通道。“金融服务”是为企业和投资者提供联名卡,资金支持等金融服务。商业管理通道则可以解决商业品牌进驻的各类问题。此外,随着“长城汇”启动,商办平台将引入投行、专家、学者多项资源,与进驻企业进行更具亲密性的商业互通。


尊重规律

除了客户逻辑,北京保利商办平台之所以能顺利落地,还与其尊重商业地产发展规律密切相关。


随着商业物业市场饱和,可以预见的是,商业地产已经不再是一个在风口的行业。


就国外经验而言,商业地产发展一般分为四个阶段。第一个阶段即原始阶段,是跑马圈地、复制和快速开发阶段。第二个阶段是产品阶段,得靠更高水平的产品撬动市场。第三个阶段则是专业化服务阶段,需依靠专业能力的支撑。第四个阶段乃资本化阶段,商业地产行业在本质上是金融业,如果不靠融资或资本运作,很难找到出路。


对于第四个阶段,行业普遍理解为“轻资产”模式。有业内人士曾指出,商办项目扎堆、土地价格坚挺、融资成本高企、金融工具匮乏是行业共同背景,中国商业地产现在关注的重点不应是通过REITS、合作开发、售后返租等多种途径实现“轻资产”模式,房企迫切要解决的问题应是:怎么提高项目的回报率,怎么打造企业的核心竞争力。


换而言之,房企做好产品业态创新和专业化服务才是跑赢短期市场的关键。


北京保利商办平台有效地连接了相契合的优质资源,进而促进了客户利益最大化,此类创新之举很有可能成为保利地产未来核心竞争力所在。



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